Skip to content

Posts 행동 경제학 근시안적인 마음 #
Find similar titles

다른 시점의 선택(Intertempral Choice) #

다른 시점의 선택이란 구매결정 시점과 손익 시점이 시간적으로 멀리 떨어져 있을 때의 의사결정. 내구재, 저축, 다이어트, 연금 등

이자율과 할인율 #

이자율, 할인율

  • 1년 후 현재 1만원의 가치 = (1 + 이자율) * 1만원
  • 1년 후 1만원의 현재 가치 = 1년 후의 1만원의 가치 / (1 + 이자율)
  • 현재 1만원의 1년 후 효용 = 1만원의 효용 * (1 + 할인율)
  • 1년 후 1만원의 현재 효용 = 1만원의 효용 / (1 + 할인율)

지수형 할인 #

지수형 할인은 주류경제학에서 말하는 할인에 관한 개념

  • 현재가치 = 미래의 명목가치 / (1 + 할인율)d
    • D = 미래 시간

쌍곡형 할인 #

쌍곡형 할인은 시간이 갈수록 할인율이 감소함

  • 현재가치 = 미래의 명목가치 / 1 + d
    • D = 미래 시간

마이너스 할인율 #

좋아하는 영화배우와의 키스, 한 순간이지만 불쾌한 전기 쇼크에 대한 할인율. 키스는 3일 후가 가장 선호되었고 전기 쇼크는 연기하면 연기할수록 가치가 높아짐. 키스는 기분 좋은 기다림이 가져다 주는 플러스 효용이 전기 쇼크는 불안감에 의한 마이너스 효용이 존재한다

현재보다도 장래의 가치를 높게 평가하는 것으로 기분 좋은 일은 어느 정도의 시간을 두고 기다리는 즐거움이 있고 공포감은 되도록이면 피하고 싶어한다.

시간에 관한 프레이밍 효과 #

6개월 후라는 말 대신 7월 7일이라는 특정 날짜일 때 할인율이 적어진다. 이익이 얻는 시점이 연기될 때에는 얼마나 기다려야 하는지에 주의가 집중되지만 특정 날짜를 지정해 놓으면 그날 얻을 수 있는 이익의 크기에 주목하게 된다. 따라서 전자보다 후자 쪽이 더 인내심이 강해지게 된다.

역전되는 선호 #

사람들의 선호는 항상 일정해서 변하지 않는 것이 아니라 시간의 경과와 함께 변한다. 현재의 큰 이익과 장래의 큰 이익이 시간이 지남에 따라 변한다.

미래의 큰 이익보다 현재의 작은 이익을 중시하는 것을 현재지향 바이어스이라 한다. 자외선을 많이 쬐면 피부암에 걸린다고 경고해도 별 효과가 없지만 기미나 여드름의 원인이 된다고 하면 환자들은 의사의 말을 잘 따른다.

시간해석이론 #

사람이 어떤 대상의 가치를 평가할 때는 그 대상을 마음 속으로 해석하고 그 해석에 따라 평가나 선호가 결정된다. 그리고 대상이 시간적으로 멀리 있는 경우와 가까운 경우에 동일 대상이라도 바라보는 관점이 달라진다. 사람들은 시간적으로 멀리 있는 대상에 대해서는 상대적으로 훨씬 더 추상적, 본질적, 특징적인 점에 착안해 해석하고 시간적으로 가까운 대상에 대해서는 더 구체적이고 표면적일 뿐만 아니라 사소한 점에 주목해 해석한다.

설령 주어진 정보가 동일하더라도 이 차이는 발생한다. 전자의 추상적, 본질적, 특징적인 점에 주목하여 대상을 해석하는 것을 고차원 수준의 해석, 후자의 구체적, 표면적, 사소한 점에 착안하여 이뤄지는 해석을 저차원 수준의 해석이라고 한다. 고차원 수준의 성질은 그 대상이 갖고 있는 본질적, 중심적인 성질이며 저차원 수준의 성질은 그 대상이 갖고 있는 주변적, 부수적인 성질이다.

Peak End 효과 #

Peak End 효과. 사람들이 기억에 의존하여 과거 사상(Event)에 대한 효용판단을 내릴 때 2가지 특징이 강하게 나타난다. 즉 개별적인 경험을 종합하여 전체를 평가하는 것이 아니라 그 중에서 가장 강한 부분(Peak)과 마지막 부분(End)의 느낌이 매우 강하게 작용할 뿐 사상(Event)의 시간적 지속 기간과는 관계가 없다. 시간의 길이는 전반적인 느낌과 관계가 없다는 특징을 부각시켜 ‘지속시간의 무시’라 한다.

3가지 효용개념 #

  • 경험 효용
    • 유쾌, 불쾌 경험에서 얻어진 효용
  • 기억 효용
    • 사건을 기억에 따라 평가할 때 이용되는 효용
  • 결정 효용
    • 미래에 관한 의사결정에서 자신이 얻을 효용의 예측

만족을 최대화 할 수 없는 이유 #

  • 장래의 경험효용에 대해 정확히 예측할 수 없다는 문제
    • 경험효용과 기억효용의 불일치 때문
  • 투영 바이어스
    • 장차 자신의 선호를 예측할 때 현재 자신의 상태를 과대평가하여 향후 시점에서도 그 상태가 계속 된다고 강하게 믿어버리는 경향
  • 과다 구별 바이어스 (Distinction Bias)
    • 수량적인 차이는 과대평가되기 쉽고 질적인 차이는 과소평가되기 쉽다
  • 선택대안이 많을 경우 문제

만족을 최대화 할 수 있는 선택대안을 알았다 하더라도 그대로 선택할 수 없다

  • 충동성, 근시안성에 의한 문제
    • 다이어트를 하는 걸 알지만 눈 앞의 케이크에 손이 간다
  • 룰에 따른 선택
    • 헛된 일을 하지 말라는 행동 규범
  • 소박 합리주의
    • 만족도를 낮추더라도 어떤 이유에 근거를 들어 설명할 수 있는 선택대안을 고르는 경향
  • 수단의 극대화 (Medium Maximization)
    • 실제 상품보다 상품 구입 후 받게 되는 포인트나 마일리지 등 수단을 모으는 일이 목적이 돼버리는 일

Suggested Pages #

Other Posts #

0.0.1_20140628_0